En Seminarium Centroamérica nos interesa lo que piensan los expertos en ventas.  y para mantenernos actualizados, hoy les compartimos una interesante perspectiva sobre ser un vendedor. Conozca la opinión de Nicolás Larraín, presentador, locutor, empresario y vendedor.

 

Marketing y Ventas: JUNGLA. 17 de abril.

Conferencia Internacional con Karen Montalva. San José, Costa Rica.

Convencer a alguien, o a una empresa, de comprar algo, no es fácil. Primero lo primero, ¿tiene claro su producto?

Trate de vender un auspicio. ¿Sabe qué quiere ese auspiciador de usted para aceptar su oferta? Es la gente detrás de su marca. Entonces hay un paso anterior a este y se trata de cómo atraer gente a su marca. Eso nos lleva aún más atrás, a la construcción de marca, es decir, BRANDING:

La construcción de marca que hace ruido y nos enseña que la gran diferenciación es emocional en todas las marcas.

Usted ofrece herramientas, pero ¿qué beneficios emocionales les ofrece a sus clientes?

«Uno tiene que tener claro cuál es su valor, y ese valor, transformarlo en un beneficio emocional, no racional, prioritariamente. Hay que tener la cabeza racional, pero hay que ordenar el mensaje.»

Y aquellos que siguen este consejo y no logran vender, ¿dónde están fallando? Hay tantas escuelas que hacen énfasis en crear un buen producto que al final queda poco tiempo para pensar cómo se va a vender, cómo se va a comunicar. Esto corre tanto para las grandes marcas como para los pequeños emprendedores.

Televisión, radio, Facebook, youtube, agencias de marketing digital, etcétera … hay tanta información que el consumidor, mareado, no sabe hacia dónde mirar y el dueño de la empresa, mareado también con las nuevas estrategias de comunicación, no mira hacia donde debe, hacia su cliente y su estrategia de comunicación.

Consejo: dedíquele el mismo tiempo a crear un producto como a pensar la manera de venderlo.

Hoy día se puede fracasar barato y es tan rápida la velocidad del medio que nadie puede decir «yo soy el experto» El experto es usted mismo, que puede y debe probar qué le funciona y qué no. Si son dos los qué venden pasteles y chocolates, pero a uno le funciona y al otro no, ¿por qué?

 

Seminarium Centroamérica otorga todos los créditos de autor a Nicolás Larraín (presentador de televisión, locutor de radio y vendedor de corazón.) en la entrevista con Karen Montalva (TEDx Speaker, Sales Evangelist, Fundadora de codigomujer.com). Escúchela completa en su podcast.