Conforme el coronavirus redefine nuestras vidas y las vuelve cada vez más digitales, resalta aún más la importancia del «toque humano» en las relaciones entre las empresas o entre las empresas y sus clientes. Analicemos cómo se va redefiniendo la interacción B2B y B2C tras COVID-19. Toda relación se basa en un componente emocional, especialmente aquellas relaciones entre personas y marcas. Su solidez se construye a través del tiempo, fortalecida por las experiencias, las expectativas y las interacciones repetitivas que ahora tienden a ser más digitales que físicas. Con el […]
Hablemos de La nueva normalidad: ideas para los líderes post-COVID-19. Para muchas organizaciones en este momento, la supervivencia a corto plazo es el único tema en la agenda. Otros quizá estén en medio de neblina, formulando estrategias para posicionarse una vez que todo vuelva a la «normalidad». Pero la pregunta más importante es » ¿cómo será esa nueva normalidad? ______ Nadie puede decir cuánto tiempo afectará el COVID-19 nuestras vidas y empresas, ni qué deparará ese futuro cercano. No obstante, sí es posible aprender de las lecciones pasadas y pensar […]
¿Qué hace un líder y su empresa durante la guerra contra el coronavirus? La nueva normalidad. Contención, estabilización y luego recuperación son los pasos que aplican los gobiernos para enfrentar la crisis de salud. ¿Qué opina para las empresas? El FMI confirma que debido al Covid-19 este 2020 viviremos la peor recesión económica en 90 años, superando lo visto durante la crisis financiera global del 2008. ¿Ahora que las tradicionales métricas son irrelevantes, que demanda la crisis de los líderes? ¿Qué hace un líder y su empresa durante la guerra […]
¿Cuál es la posición de su empresa en el ecosistema económico y el mercado post Covid-19? ¿Cuánto tiempo ha calculado que se demorará en reactivar sus negociaciones? ¿Qué pasará si sus competidores caen, le afecta, le potencia? Si el mayor desafío que enfrenta el mundo en este momento es detener el contagio de coronavirus, el siguiente desafío será reactivar la economía. Aunque muchas empresas proyectan iniciar operaciones en el momento que se controle la pandemia, las grandes compañías creen que tardará de 3 a 6 meses en volver a su […]
Si ha estado estos días en cuarentena por precaución, habrá notado ciertos cambios en su comportamiento y en sus cercanos. Multiplíquelo por miles de consumidores y cientos de conductas diferentes. Tras COVID-19 ¿Cómo serán las consumidores? ¿Y las organizaciones? Los expertos se lo cuestionan y plantean varios escenarios. Como ocurrió una vez tras la crisis del 2008, el consumo va a verse impregnado por incertidumbre y búsqueda de seguridad. La imagen de su marca frente a sus clientes en tiempos de cuarentena puede ser clave para futuras negociaciones. Así como […]
¿Cómo mantiene su organización felices a sus colaboradores? 11 estadísticas de la felicidad organizacional que le harán revalorarla para el 2020 pueden cambiar su rumbo. 1. Las compañías con colaboradores felices superar el desempeño en hasta un 20%. Aquellos colaboradores que laboran felizmente en su organización se preocupan por ésta y se esfuerza por ayudarle a crecer. Su trabajo se siento menos como trabajo y más como diversión. Se sienten parte del resultado. Se trata de la relaciones entre las personas, del espacio, de las facilidades que se les entrega […]
A medida que la emergencia nacional frente al COVID-19 se desarrolla, somos muchas las organizaciones que nos sumamos a la causa de quedarnos en casa y cumplir con el tele-trabajo. ¿Teletrabajo? Desafío para muchos: 7 tips para manejarlo efectivamente. Podemos seguir tele-trabajando, pero la realidad es que la economía se detiene, las ventas se aplazan, las ciudades se congelan. Y no solo eso, nuestra economía venía saliendo de la desaceleración, con cifras de pequeñas recuperaciones y un ritmo de crecimiento un tanto mejor. Pero volvemos a ver una tendencia a […]
Para el 2020, un gran porcentaje de millenials ya son consumidores directos. Si entre sus clientes están personas de 21 a 37 años de edad aproximada, usted tiene clientes de la famosa generación emergente a la que muchas empresas temen y por ello, necesita de estos 10 tips para vender a los millenials. En vez de pensar que esto es un problema, considérelo una nueva oportunidad; estamos hablando de una generación que gasta en promedio 600 billones de dólares por año en tostadas con aguacate y un café elegante. Una […]
El 2020 exige cambios en su estrategia de ventas. La relación entre el departamento de ventas y el de mercadeo también: La nueva relación entre vender y mercadear en el 2020 ha llegado. Un director de ventas no puede sentirse exitoso hasta no empoderar a su equipo para liderar más cierres. ¿Cómo? El comprador digital nos demanda a todos (equipo de ventas, equipo de mercadeo y equipo de liderazgo) facilitarle TODO el proceso para alcanzar o superar nuestras metas. Eso quiere decir que cuando ventas contacta al cliente, el vendedor […]
Mientras que 44% de las empresas se enfoca en la adquisición de clientes, solo un 18% dirige sus esfuerzos en retenerlos a pesar de que es un hecho más que comprobado, que los clientes existentes tienen mayor probabilidad de comprar y probar productos nuevos que los clientes nuevos. ¿Qué hace su organización por fidelizar clientes? ¿Quién es un cliente leal? Conózcalos y fidelícelos. __________ Taller de Fidelización de Clientes a través del servicio que VENDE 25 de febrero, Hotel Holiday Inn, Escazú. Costa Rica. __________ Puntos, premios, descuentos, ventajas …. ¿cuál es su […]