Negociar es un arte y en los negocios, su preparación previa es, probablemente, su mejor carta sobre la mesa. ¿Se siente confiado? Muchas veces, la inseguridad gana, tanto así que un estudio en EEUU demostró que solo 39% de los empleados se atrevieron a negociar su propio salario en la última oferta laboral. Si los empleados de su organización están con el mismo temor, ¿cómo espera que cierren las negociaciones y que traigan ganancia a la empresa? Le dejamos 10 tips que pueden ayudarle a preparar a sus colaboradores para...
En octubre de 1997, Bill Gates respondió a una pregunta: ¿cuáles son los atributos de un buen gerente? Un gerente se cuestiona los requisitos de sus empleados, de sus negocios, de sus decisiones, pero ¿los suyos propios? Este gran empresario dejó aquel año una lista de pensamientos que, a pesar del tiempo, siguen respondiendo a la gran interrogante. Seminarium Centroamérica recuerda y transcribe este conocimiento. 1. Escoja su campo de actividades con gran cuidado. Debe tratarse de algo que le guste. Es difícil ser productivo sin un entusiasmo genuino. Y eso se...
Defina «vendedor». Probablemente usó palabras como ventas, clientes, dinero, ganancia, utilidades, negocios … «Vendedor» es un concepto muy polarizado; también se ha definido como persuasión, influencia, mentira, chantaje, persecución. El problema de las ventas hoy en día es un paradigma errado, poco claro y poco verídico. En Seminarium Centroamérica las ventas son de todos los días y en su empresa también. Karen Montalva nos deja pensando con la siguiente entrevista. CONFERENCIA INTERNACIONAL: Jungla de Ventas. Karen Montalva en Costa Rica. 17 de Julio. Hotel Holiday Inn. Escazú, San José,...
Invertir en el entrenamiento de los miembros de una organización es un primer paso, pero no el único ni el más importante. Una inversión sola no traerá los resultados que espera. Si usted es empleado, no se quede de brazos cruzados exigiendo que le enseñen las herramientas para demostrar sus habilidades. Si es gerente, no pretenda que sus equipos de trabajo se vuelven «excelentes» de la noche a la mañana. En Seminarium Centroamérica escuchamos constantemente opiniones de gerentes, líderes y empleados que buscan la receta. Ponga atención a la siguiente opinión...
Nuestras decisiones financieras personales afectan nuestra vida. Pero ¿qué pasa cuando somos millones de personas de una misma nación tomando las mismas malas decisiones financieras? Básicamente, estamos creando un país de mucho consumismo, que genera deuda, poco ahorro, casi nada de inversión y sin planificación para el futuro. ¿Siente sus finanzas bajo control? Estudios alrededor del mundo demuestran que solo 25% de las personas sienten que manejan bien su dinero. Seminarium Centroamérica cree en la importancia de una educación financiera, ya sea para su vida personal o para el mundo de los...
En el 2006, gracias a nueva tecnología, en Grand Slam de Tenis pudo por primera vez revisar las jugadas en video permitiendo que los jugadores desafiaran las decisiones de los jueces. Durante el torneo completo, un tercio de las objeciones fueron ganadas por los jugadores, pero si se divide la cantidad de reclamos por género, el 73% fueron de hombres y el 28% de mujeres. Tan solo una tercera parte para mujeres. Podrían formularse muchas teorías sobre el por qué, pero la evidencia indica que las mujeres se sienten más...
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