septiembre, 2018
Detalles
Cumpliendo metas e incrementando resultados
Si el resultado de ventas de una empresa depende de la gestión de sus vendedores, la clave para el éxito está en la eficiencia gerencial y la formación estratégica del equipo de ventas.
Aprenda con este taller a convertirse en un Profesional de Ventas y un Vendedor Asesor que le ayudará a construir el equipo de ventas que su empresa requiere, elevar el volumen de ventas y cumplieron sus metas.
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Con este programa usted:
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Analizará métodos efectivos de gestión para vendedores y formadores de equipos de ventas para definir el plan y generar resultados consistentes.
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Conocerá cómo manejar eficientemente su cartera de oportunidades con clientes o prospectos para desarrollar las habilidades necesarias que permitan manejar los distintos clientes, las objeciones y el cierre de una venta.
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Revisará técnicas para definir el perfil de selección de candidatos, el proceso de incorporación, capacitación y fortalecimiento permanente del equipo para conformar vendedores exitosos.
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EXPOSITOR
FERNANDO CAVIA CERVERA (MÉXICO)
Más de 25 años de experiencia en el ámbito académico, y empresarial como Consultor y Capacitador para Universidades y Empresas en México, Centro y Suramérica. Consultor destacado de empresas de renombre internacional tales como BBVA-Bancomer, Mapfre, Nextel, Mabe, Novartis, Telmex, Movistar, Nissan, Santander, Eaton Electrical.
- Licenciado en Relaciones Industriales – Universidad Iberoamericana, México
- Maestría en Alta Dirección MBA – IPADE, México
- Certificación en Coaching Empresarial ICF – Internacional Coach Federation
