¿Cómo enfocar la inversión con más precisión para maximizar la ventaja estratégica («buenos costos»)?
¿Cómo recortar los negocios de bajo rendimiento y las operaciones ineficientes (costos malos) que desgastan recursos y retrasan retornos?
Cualquier industria que enfrente el cambio y la ruptura de la presente era, no podrá garantizar la supervivencia y el éxito a punta de ahorros de eficiencia marginal. Entonces, ¿cuál es la forma de identificar los recursos y agudizar las capacidades operativas de manera que pueda establecer el paso en un mercado en rápida evolución? Seminarium Centroamérica busca constantemente perspectivas innovadoras y aplicables para responder a las necesidades de las empresas. Le dejamos 5 pasos para una reducción estratégica de costos.
La supervivencia y el éxito de su negocio depende de una transformación en sus capacidades competitivas y base de costos subyacente. La única manera de hacer que esto funcione es pensar estratégicamente y pensar en grande desde el principio: Sea radical, no juegue.
La transformación comienza al alinear el costo con la estrategia, invirtiendo en áreas diferenciadas. Es importante entender qué es lo que realmente agrega valor a su organización. Es probable que encuentre una gran proporción del esfuerzo dirigida hacia tareas innecesarias o sobre las actividades que pueden ser realizadas mucho mejor, más rápido y más rentablemente por hacerlos de formas diferentes o por pasándolos a otros.
Paso uno:
Comience con la estrategia: tenga una visión clara de su estrategia y asegúrese de que se entienda de manera consistente en toda la organización.
El punto de partida es una comprensión clara de su estrategia, su modelo operativo y el retorno ajustado al riesgo de estas operaciones. Es importante mirarlo desde el presente y proyectar su viabilidad a futuro frente a las nuevas tecnologías, las cambiantes expectativas de los clientes los nuevos competidores y otros factores.
Paso dos:
Alinee los costos con la estrategia: diferencie el costo estratégicamente crítico de los costos negativos no esenciales.
Identificar las capacidades diferenciadas necesarias para acercarse a los clientes y cumplir con sus expectativas para luego compare lo que tiene con lo que necesita es fundamental hoy. De esta forma, puede orientar la inversión a las capacidades ganadoras y elaborar planes para minimizar los malos costos.
Algunos malos costos podrán reducirse y otros podrán eliminarse por completo, ya sea porque el retorno es muy bajo o porque los clientes no lo valoran. Si lleva una estrategia alineada a costos, será posible usar el análisis de costos de extremo a extremo para ver qué actividades se llevan a cabo, qué valor entregan y cómo se pueden cambiar.
Paso tres:
Apunte alto: sea valiente, sea valiente y sea creativo.
No tiene sentido analizar la reducción de costos en términos de benckmarks o metas de porcentaje. El diferencial real es la ambición estratégica de establecer una barra más alta (10X) y explorar todas las posibilidades, en lugar de conformarse con ganancias marginales.
Ser audaz significa retirarse de los mercados o de ciertas líneas de producción para optimizar recursos y prosperar. Ser creativo significa más allá de lo que siempre se ha hecho y preguntar por qué y cuáles son las alternativas. Crucialmente, también incluye prestar atención a la información real sobre lo que los clientes valoran y están dispuestos a pagar.
Paso cuatro:
Establecer la dirección y mostrar el liderazgo: presente optimización de costos como un programa estratégico de transformación empresarial.
La reducción de costos estratégicos a tiempo parcial no puede ser entregada de manera fragmentada. Debe manejarse como una iniciativa estratégica con una dirección, asignación de responsabilidad y recursos como cualquier otra iniciativa crítica de la organización. Es fundamental garantizar un gobierno central, una administración y el involucramiento de la fuerza de trabajo en todos los niveles de desarrollo.
Paso cinco:
Cree una cultura de optimización de costos: asegúrese de incorporar una cultura de pertenencia e incentivos de mejora continua.
La reducción de costos estratégicos debe revisarse y actualizarse de la misma manera que su empresa evalúa las oportunidades que tiene por delante. Revisiones periódicas, recompensas e incentivos son algunas ideas para desarrollar una cultura de costos buenos versus malos.
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